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PRESENTATION
RÉVÉLEZ VOS TALENTS DE VENDEUR.
Quand j'étais délégué pharmaceutique tous les commerciaux , plus ou moins aguerris , ont été formés aux techniques de vente pour adopter des méthodes de travail partagées au sein de la société.
La maîtrise des techniques de vente permet d'apporter une valeur ajoutée , un savoir faire commercial avancé pour développer une approche plus efficace du business.
L'objectif est de repositionner le client au coeur des métiers de la vente afin d'être proactif dans votre démarche commerciale en lui apportant plus d'expertise et de différenciation.
Votre société commercialise des biens de consommation et/ou des services. Vous venez d'intégrer des nouveaux commerciaux et vous souhaitez les former à vos méthodes Vos commerciaux n'ont pas fait récemment l'objet d'une piqûre de rappel sur les techniques de vente.
Je suis à l'écoute de vos besoins et mets mon expertise technique liée à 17 années de commercial terrain et mon sens de la pédagogique acquise après 2 ans en tant que formateur , à votre service.
Je me tiens à votre disposition pour toute demande de renseignements supplémentaires et suis bien sûr prêt à vous rencontrer pour étudier votre demande d'intervention auprès de vos salariés sur mes domaines de compétences.
Mon statut d'autoentrepreneur me permet de facturer hors TVA.
Votre consultant/formateur
COORDONNÉES
Nicolas JACQUE
17 rue de l'église st germain
60200 COMPIEGNE
06 85 85 97 19
http://www.doyoubuzz.com/nicolas-jacque_1
FORMATION
EXPÉRIENCE
11/2012-02/2013
ESPACE FORMATION CONSULTING : formateur référent vente
Préparer et animer la Préparation Opérationnelle à l'Emploi de Vendeur Spécialisé en magasin
04/12- à ce jour
VENTE&CO : consultant/formateur
Motiver sa force de vente à proposer une nouvelle démarche de fidélisation de clientèle (IGOL FRANCE )
Développer la qualité de service et la relation commerciale (SNCF)
10/2011-04/2012 : AFPA COMPIÈGNE : formateur
Préparer , mettre en place et animer le titre professionnel Attaché Commercial
06/2011
PROMEO AFPI/CFAI OISE : formateur
Accompagner des futurs alternants dans leur recherche de contrat de professionnalisation
Mettre en place , préparer et animer des formations en lien avec le module Communication pour des alternants en BTS NRC ( Négociation Relation Client )
04/2011
INSTITUT DE FORMATION DES INDUSTRIES DE SANTE formateur
Accompagner des assistantes de formation dans leur projet professionnel
Mettre en place , préparer et animer une formation aux techniques de vente et de phoning
OFFRE DE FORMATION
Négociation
Mener son entretien de vente grâce aux 6C ( Cibler ,
Contacter, Connaître , Convaincre , Conclure , Consolider)
Préparer son entretien de vente
Mettre son interlocuteur en confiance
Découvrir les besoins de votre client
Argumenter de manière adaptée
Traiter les objections éfficacement
Contractualiser les accords
Analyser son entretien de vente
Appréhender l'outil téléphone
Traiter les réclamations
Organisation
Développer son fichier clients/prospects
Mener une action de prospection physique sans rendez vous
Mettre en place son Plan d'Action Commerciale
Optimiser ses tournées commerciales
Evaluer son activité commerciale
Optimiser son linéaire selon les règles d'implantation
Mettre en place des opérations promotionnelles
Contrôler la rentabilité de ses actions
Analyser son efficacité commerciale et proposer des mesures correctrices
Communication
Prendre la parole en public
Utiliser les règles de communication verbale et non verbale
Animer une session de formation
Conduire une réunion
Conduire un groupe
Utiliser les techniques d'exposés
Représenter son entreprise
Développement personnel
Gérer les conflits
Gérer le stress
Conduire son projet professionnel
Savoir être en entreprise